Rozdział 8
Kierowanie rozwojem produktu
Etap wprowadzania nowego produktu na rynek charakteryzuje się
przełamywaniem niechęci do produktów konkurentów
przezwyciężaniem problemów technologicznych
stopniowym wzrostem mocy produkcyjnej
tworzeniem sieć dystrybucji
Strategie cen i promocji nowego produktu można podzielić następująco
cena promocyjna i wysokie koszty promocji
niska cena i wysokie nakłady na promocję
umiarkowana cena i umiarkowana promocja
wysoka cena i intensywna promocja
Producent wprowadzając nowy produkt na rynek może
narazić się na ryzyko niepowodzenia
odnieść znaczne korzyści finansowe
ponieść wysokie koszty
uniknąć konkurencji
Na etapie wzrostu sprzedaży podejmowane są takie przedsięwzięcia, jak
dodawanie nowych cech
podwyższanie ceny
poprawianie modelu produktu
udoskonalanie jakości
Strategia marketingowa na etapie dojrzałości polega na
ekspansji na rynku
modyfikacji produktu
ograniczaniu częstotliwości użycia produktu
zwiększeniu skali jednorazowego użycia
Modyfikacja funkcji polega na nadaniu produktowi
mniejszych gabarytów
uniwersalności
większego bezpieczeństwa
wygody użytkowania
Utrzymywanie słabego produktu na rynku jest kosztowne, gdyż mogą
nie być pokryte koszty
obniżyć się dochody
pojawić się koszty ukryte
wzrosnąć ceny
Powodzenie nowego produktu może zależeć od
doboru skutecznych środków promocji
oferowania pośrednikom specjalnych zachęt
polityki niskich cen
wyboru kanałów dystrybucji
Przed przystąpieniem do wytwarzania produktu należy dokładnie określić
koszty produkcji
pojemność rynku docelowego
politykę cen
zakres usług logistycznych
Analiza ekonomiczna pozwala ocenić ofertę nowego produktu pod względem
asortymentu
kosztów
sprzedaży
ryzyka
