Rozdział 21
Kierowanie rozwojem produktów przemysłowych
Produkty przemysłowe oferowane są
centrom dystrybucji
dużo mniejszej liczbie nabywców
na warunkach negocjowanych
z reguły na podstawie zamówień
Keiretsu jest to
integracja pionowa producentów z pośrednikami
więź ekonomiczna i społeczna
wkład kapitałowy
związek finansowo-przemysłowy
Dzierżawca uzyskuje takie korzyści z leasingu, jak
najnowocześniejsze produkty
niższe podatki
obciążenie kapitału
prawo zakupu po upływie określonego czasu
Trwałe związki z producentem powodują, że nabywca
kupuje po elastycznej cenie
minimalizuje czas na negocjacje
nie traci czasu na ogłaszanie przetargów
ponosi niższe koszty operacyjne
Sposób zakupów produktów przemysłowych zależy od
nasilenia konkurencji
przebiegu negocjacji z dostawcą
rodzaju produktu
sytuacji towarzyszącej zakupowi
Dostawy na czas określony muszą być
częste
dopasowane do zapasów
niezawodne
ściśle dostosowane do określonego harmonogramu
Zakupy modyfikowane występują wtedy, kiedy nabywca ma zastrzeżenia co do
ceny
jakości produktu
sposobu negocjacji
warunków dostawy
Centrum zakupu składa się z minimum trzech pracowników:
decydenta
doradcy
realizatora decyzji
użytkownika
Potrzeba kupna nowego produktu powiązana jest z
modernizacją parku maszynowego
niezadowoleniem z jakości surowców
poszukiwaniem produktu po niższej cenie
wprowadzeniem pracy na zmiany
Hurtownik produktów przemysłowych
prowadzi sprzedaż po niższym koszcie niż producent
udziela kredytów dostawcom
utrzymuje bliskie stosunki z lokalnymi nabywcami
wyręcza producenta w utrzymywaniu zapasów produktu
