Rozdział 19
Planowanie marketingowe
Pod względem rzeczowym plan marketingowy obejmuje
koszty
preferencje nabywców
składniki marketingu mix
zasoby
Przywództwo w zakresie technologii może łączyć się z
prognozowaniem sprzedaży
projektowaniem nowych produktów
realizacją określonego programu B + R
zbieraniem informacji na temat najnowszej technologii
Prognozowanie może obejmować
negocjacje dostaw
popyt
postęp techniczny
zapotrzebowanie na pracowników
Wybór metody prognozowania determinowany jest przez
cel i okres prognozowania
dostępność danych
procedurę badań
rodzaj produktu
Ekstrapolacja trendów wspierana jest
obserwacjami
programami lojalności nabywców
subiektywnymi metodami prognozowania
testami
Aby zrozumieć, jakie przyczyny mogły wywołać wahania w sprzedaży, posługujemy się wiedzą o
działalności dostawców
preferencjach nabywców
produkcie i rynku
środowisku zewnętrznym
Podwyższanie jakości produktu pociąga za sobą
dodatkową promocję
dodatkowe koszty
obniżenie ceny
zainteresowanie doskonalszymi cechami produktu
Budżet marketingowy ustalany jest najczęściej procentowo w stosunku do
planowanej wielkości sprzedaży
przeciętnego zysku
przeciętnych kosztów
udziału w dochodach
Organizacje nie dla zysku
analizują warunki uzasadniające ich działalność
działają w niekontrolowanym środowisku zewnętrznym
mogą stosować podobne metody działania, jak przedsiębiorstwa
zwiększają ciągle zakres usług dla swoich członków
