Rozdział 18
Strategie marketingowe
Okazja jest to okoliczność sprzyjająca osiągnięciu sukcesu dzięki
pojawieniu się nowego konkurenta
rozbudzeniu nowych potrzeb nabywców
szczególnym umiejętnościom pracowników
unikatowym zasobom
Kryteriami oceny okazji są
cele i zasoby
silne i słabe strony przedsiębiorstwa
sprawność logistyki
trendy rozwojowe środowiska zewnętrznego
Zarząd przedsiębiorstwa powinien zrozumieć
jak należy zareagować na szansę
jak stabilna jest sytuacja rynkowa
kiedy pojawi się następna szansa
przyczynę pojawiania się szansy na rynku
Rozwój produktu następować może przez
dodawanie nowych typów produktu
podwyższanie ceny
racjonalizację kosztów
tworzenie kilku poziomów jakości
Cel powinien być sformułowany w taki sposób, aby
można było mierzyć jego realizację
można było ująć go w określone ramy czasowe
ułatwił osiąganie niespodziewanych profitów
umożliwił osiągnięcie pokaźnego zysku
Strategia marketingowa służy do
przetrwania przedsiębiorstwa na wypadek kryzysu
przygotowania rynku na wchłonięcie nowego produktu
weryfikacji minionych planów marketingowych
wycofania przestarzałego produktu z rynku
Jeden marketing mix może zadowolić ogół nabywców pod warunkiem, że
duża liczba nabywców ma podobne potrzeby
nie wpłynie to na jakość produktu
zapewnia typowe usługi towarzyszące sprzedaży
zaspokaja potrzeby większości nabywców
Szczególne potrzeby nabywców można zaspokoić wtedy, gdy produkt ma
atrakcyjne opakowanie
cechy pożądane przez nabywców
wyróżniającą się markę
wysoki poziom jakości
Dla produktów „gwiazd” możliwe są takie strategie marketingowe, jak
ochrona istniejących udziałów w rynku
poszukiwanie nowych rynków docelowych
stabilizacja cen
wykorzystanie zysków do doskonalenia jakości
Koncepcja Michaela E. Portera wyraża się trzema strategiami rozwoju produktu
inwestowaniem
koncentracją
przywództwem kosztowym
różnicowaniem
