Rozdział 16
Polityka cen
Cena produktu jest z reguły umieszczona na
etykietce
opakowaniu
półce
symbolu identyfikacyjnym
W sprzyjającej sytuacji rynkowej, producent może zadowolić się zyskiem
maksymalnym
minimalnym
podwyższonym
średnim
Cena produktu ustalona na niskim poziomie
prowadzi do rozważnych zakupów
rozszerza liczbę nabywców
skłania do częstych zakupów
zniechęca konkurentów
Wysoka cena produktu może być przyjęta, gdy
jest nadmiar substytutów
przewidujemy wysoki popyt
spodziewamy się silnej konkurencji
tworzymy wizerunek produktu wysokiej jakości
Zaletą cen elastycznych jest
nagradzanie najlepszych sprzedawców
przystosowanie do cen produktów konkurencyjnych
rozwijanie zdolności negocjacyjnej nabywców
utrzymywanie dobrych stosunków z nabywcami
Przedział wrażliwości nabywców na cenę określa
cenę dolną
cenę górną
cenę wywoławczą
odbicie jakości w cenie
Cena może ulegać zmianie ze względu na
fluktuacje popytu
przeobrażenia preferencji nabywców
wdrażanie postępu technicznego
wzrost dochodów ludności
Przedsiębiorstwo może informować nabywców, że
ceny są poniżej ceny rynkowej
gwarantuje najniższe ceny
jego polityka cen zależy od sytuacji rynkowej
pokona każdą reklamowaną cenę produktu
Pośrednik może otrzymać marżę za
lojalność wobec producenta
sprzedaż detaliczną
sprzedaż hurtową
transport
Nabywcy po obniżce ceny produktu przez producenta mogą sądzić, że
jakość produktu uległa obniżce
producent potrzebuje szybkiego dopływu gotówki
produkt trzeba kupić bo cena może wzrosnąć
produkt znajduje się w etapie schyłku życia rynkowego
