Rozdział 15
Public Relations i środki popierania sprzedaży
Wybór formy public relations zależy od
adresatów
kosztów
typu wiadomości
zakresu wiadomości.
Rozpowszechnianie wiadomości spowodować może
łatwiejsze rozpoznawanie produktów
neutralne postawy nabywców
wsparcie wizerunku przedsiębiorstwa
wzrost społecznego uznania dla działalności przedsiębiorstwa
Przedsiębiorstwo jako sponsor opłaca częściowe lub całkowite koszty
działalność instytucji lokalnych
imprezy
prac naukowo-badawczych
społecznie pożytecznej akcji
Wycieczki na targi i wystawy są organizowane w celu
nawiązania kontaktów handlowych
podjęcia negocjacji
poznania skali postępu technicznego
zapoznania się nowymi produktami
Podczas konferencji prasowej rzecznik przedsiębiorstwa
dostarcza materiały drukowane z fotografiami
składa ważne oświadczenie
wygłasza referat
zadaje reporterom pytania
Środki popierania sprzedaży pomagają pozyskiwać nabywców
kupujących produkty po stabilnej cenie
oczekujących na nagrodę
poszukujących okazji na rynku
zmieniających często marki produktu
W celu klasyfikacji środków popierania sprzedaży bierzemy pod uwagę
cechy produktu
charakterystykę nabywców
kanały dystrybucji produktu
warunki konkurencji
Kupony spełniają następujące funkcje
dostarczają korzyści finansowych agentom
skłaniają do testowania nowego produktu
stymulują sprzedaż produktów na etapie dojrzałości
zachęcają do zakupów restytucyjnych
Wystawa może być organizowana
na ladach sklepowych i stojakach
na zapleczu
na zewnątrz sklepu
w pudłach z zawartością drobnych produktów
Pośrednicy przeznaczają premię promocyjną na
ekspozycję produktu
ogłoszenia reklamowe
sponsorowanie prasy lokalnej
rabaty dla nabywców
