Rozdział 14
Akwizycja
Akwizycja stosowana jest najczęściej przez przedsiębiorstwa detaliczne.
Prawda
Fałsz
Akwizytor może promować każdy rodzaj produktu, a więc dobro materialne, usługę i ideę.
Prawda
Fałsz
Akwizytorzy nakłaniający do zamówień reprezentują przedsiębiorstwa na zewnątrz lub pracują wewnątrz przedsiębiorstwa.
Prawda
Fałsz
Prawie cały personel wspierający akwizytorów jest zatrudniony przez hurtowników.
Prawda
Fałsz
Akwizytor zorientowany na potrzeby nabywców dąży do sprzedania produktu w każdy możliwy sposób.
Prawda
Fałsz
Nowi akwizytorzy i długoletni akwizytorzy wymagają wszechstronnego szkolenia.
Prawda
Fałsz
Prezentacja przygotowana stanowi rozsądne rozwiązanie, gdy akwizytor nabrał już doświadczenia i rutyny.
Prawda
Fałsz
W trakcie negocjacji należy odrzucić wszelkie uprzedzenia i uznać, że druga strona ma dobrą wolę do osiągnięcia kompromisu.
Prawda
Fałsz
Zadania akwizytora kończą się wraz z finalizacją zakupu.
Prawda
Fałsz
Na poziom wynagrodzenia akwizytorów wywiera wpływ średnia wysokość wynagrodzenia innych pracowników przedsiębiorstwa.
Prawda
Fałsz
