Rozdział 21
Kierowanie rozwojem produktów przemysłowych
Popyt na produkty ___________ może mieć charakter łączny,kiedy do wytworzenia jednego produktu potrzeba tyle samo innego produktu jako części składowej.
inwestycyjne
kompleksowe
komplementarne
przemysłowe
Dostawca produktów przemysłowych często dostosowuje cechy techniczno-użytkowe produktu i warunki dostawy do indywidualnych _________ nabywcy.
obrachunków
paradygmatów
specyfikacji
wymagań
Zasady współpracy dostawców i nabywców produktów przemysłowych regulowane są w dużym stopniu przepisami prawnymi i ____________ .
symplifikacjami
refleksjami
rutyną
zwyczajami
Analiza ________ pozwala wybrać produkt po racjonalnie uzasadnionej cenie, który odpowiada normom technicznym.
imputacji
obligacji
oferty
przetargu
W poszukiwaniu wiadomości o parametrach technicznych produktu wykorzystujemy również ____________ techniczne.
doradztwo
dywagacje
nowinki
prerogatywy
Dostawca zobowiązany jest do świadczenia usług ____________ uwzględnionych w kontrakcie.
fakultatywnych
legalizacyjnych
posprzedażowych
profilaktycznych
Zakupy rutynowe występują wtedy, gdy zamówienia na dany produkt są____________ .
antycypowane
regularne
restytucyjne
uzasadnione
W celu otrzymania zamówienia dostawca próbuje przekonać argumentami ____________ pracowników centrum zakupu.
inteligentnych
kluczowych
kontrybucyjnych
reprezentatywnych
Kanały bezpośredniej dystrybucji sprzyjają zawieraniu transakcji ___________, w których dostawca staje się równocześnie nabywcą.
adhezyjnych
kredytowych
łańcuchowych
wiązanych
Jeżeli cena produktu wzrasta znacznie, to nabywcy mogą poszukiwać ____________.
katalizatorów
regulatorów
repliki
substytutów
