Rozdział 3
Rynek docelowy
Do procesu segmentacji rynku należy
negocjowanie warunków dostawy
pozycjonowanie produktu
tworzenie koncepcji segmentacji
wybór segmentów rynku
Podczas wyboru segmentów rynku z reguły opieramy się na
naśladownictwie konkurentów
ocenie bieżącej sytuacji rynkowej
wiedzy marketingowej
zdobytym doświadczeniu
Pozytywną cechą koncentracji jednosegmentowej jest możliwość
nadania wyższej ceny produktowi
specjalizacji produkcji
tworzenia kilku rodzajów marketingu mix
usprawnienia systemu informacji marketingowej
Przy wyborze kryteriów segmentacji rynku przyjmujemy założenie, że nabywcy
kupią oferowane produkty
postępują dość rozsądnie
staną się lojalnymi
ujawnią siłę nabywczą
Przy zakupie pasty do zębów nabywca może dążyć do uzyskania następujących korzyści
ochrony zębów przed próchnicą
oszczędności
poważania
usuwania kamienia z zębów
Płeć jest kryterium podziału na segmenty rynku
kosmetyków
napojów bezalkoholowych
samochodów
tekstylnego
Styl życia kształtowany jest przez
poglądy sąsiadów
wykształcenie
wyznawane wartości
zamożność
Który z symptomów charakteryzuje osobowość nabywców
ekstrawagancja
towarzyskość
wewnętrzne przekonania
wykształcenie
Częstotliwość zakupu produktu pozwala wyróżnić nabywców, którzy
kupują produkt
okazyjnie
rzadko
stale
zbiorowo
Preferencje nabywców mogą wywołać postawy wobec produktu
ambiwalentne
negatywne
obojętne
pozytywne
