Rozdział 25
Organizowanie marketingu międzynarodowego
Pierwszy na obcym rynku eksporter może
„torować drogę” innym eksporterom
uniknąć kosztownych pomyłek
utrudniać kolejnym eksporterom wejście na rynek
zapobiegać uszczupleniu swojego udziału w rynku
Eksport bezpośredni
nakłada na producenta większą odpowiedzialność
prowadzi do bezpośrednich kontaktów ze spedytorem
stwarza okazję do analizy sukcesów i niepowodzeń
wyłącza producenta z logistyki międzynarodowej
Zaletami sprzedaży licencji jest to, że
jest to najszybsza i najłatwiejsza droga wejścia na rynek zagraniczny
licencjodawca angażuje kapitał w proces produkcyjny
może być eksportowana nawet przez drobne zakłady przemysłowe
rządy wielu krajów są przychylne jej zakupowi
Spółka może być koniecznością, ze względu na
dostęp do nowoczesnej technologii i systemów zarządzania
nowe źródła zaopatrzenia w surowce i półfabrykaty
restrykcje nakładane na działalność krajowych przedsiębiorstw
wybór nowych kanałów dystrybucji
Producent zyskuje większy wpływ na wybór kanałów dystrybucji w przypadku
eksportu bezpośredniego
eksportu licencji
likwidacji filii za granicą
wspólnych przedsięwzięć produkcyjno-handlowych
Organizowanie logistyki jest procesem ciągłym ze względu na
nasilenie konkurencji
postęp w transporcie
rozwój komunikacji
wprowadzanie nowych barier celnych
Spedytorzy międzynarodowi specjalizują się w
dostarczaniu informacji o przepisach regulujących import
pośrednictwie w negocjowaniu warunków dostawy
sporządzaniu dokumentacji wysyłkowej
świadczeniu usług transportowych
Czynności techniczno-handlowe w wymianie międzynarodowej polegają na
negocjowaniu postanowień kontraktu
przesyłce produktu do miejsca przeznaczenia lub odbioru
wystawianiu świadectw i zaświadczeń umożliwiających eksport lub
wysyłaniu lub zbieraniu ofert
Podczas negocjacji szczególnie starannie muszą być określone
gwarancje bankowe
klauzule kontraktowe
sposoby rozliczeń finansowych
wartości celne produktu
Reklamacja produktu może być załatwiona przez
dostarczenie produktu wolnego od wad
nagrodę pieniężną
naprawę produktu
opust ceny
